Merchandising corporativo: qué regalar para que no acabe en un cajón
4 oct 2026 · 5 min de lectura · Por Abraham Velásquez, Gerente General de Suggestion
El objetivo de un regalo corporativo no es que guste al recibirlo: es que siga encima del escritorio dentro de seis meses. Son dos cosas muy distintas.
La única pregunta que importa
No es qué regalar, es dónde va a terminar. Un artículo promocional funciona cuando se queda a la vista en el espacio donde tu cliente trabaja o vive, porque ahí es donde hace su trabajo: recordarte sin que tú estés. Todo lo demás —que sea original, que guste en el momento, que se vea caro— es secundario a eso.
¿Se usa a diario?. un objeto que se toca todos los días supera a uno espectacular que se guarda. Esa es la regla por encima de todas.
¿Dónde vive?. escritorio, cocina, auto o mochila. Elige el espacio donde quieres estar presente y busca el objeto que vive ahí.
¿Lo usaría si no fuera gratis?. si la respuesta es no, ya sabes dónde va a acabar por muy bonito que sea tu logo encima.
¿Aguanta tu marca encima?. un objeto de mala calidad con tu logo comunica exactamente eso sobre tu empresa, todos los días.
Cuánto cuesta en el mercado peruano
El merchandising se cotiza por unidad pero se vende por lotes, y la cantidad mínima es el dato que decide si una pieza es viable para un negocio pequeño. Es justo el dato que menos aparece en la publicidad del proveedor.
| Artículo | Precio por unidad | Mínimo habitual |
|---|---|---|
| Lapicero plástico personalizado | desde S/0.60 | 100 unidades |
| Taza corporativa | desde S/4.90 | 50 unidades |
| Llavero, línea estándar | desde S/1.59 | 50 unidades |
| Llavero, línea premium | hasta S/14.62 | 50 unidades |
| USB grabado con láser y caja de regalo | según capacidad | 50 unidades |
Qué funciona según a quién le regalas
El mismo presupuesto rinde muy distinto según el destinatario. Repartir lo mismo a un cliente grande y a quien pasa por una feria es desperdiciar por los dos lados: de más en uno, de menos en el otro.
| A quién | Qué funciona | Criterio |
|---|---|---|
| Cliente de cuenta grande | Pocas unidades, calidad alta, entrega en persona | Aquí el objeto es una excusa para la visita |
| Equipo propio | Uniforme y objeto de uso diario | Lo que se pone a diario hace publicidad fuera de la oficina |
| Feria o activación | Volumen, barato y útil al instante | Se busca alcance, no profundidad |
| Proveedor o aliado | Algo de consumo, compartible | Mantiene la relación sin parecer un soborno |
Los cuatro errores que se repiten
Se cometen en el momento de aprobar el pedido y se pagan durante meses, porque la caja con lo que sobró se queda en el almacén.
Poner el logo demasiado grande. cuanto más discreta la marca, más se usa el objeto. Un logo que ocupa media taza convierte el regalo en un cartel que nadie quiere llevar.
Pedir mucho de algo que caduca. agendas y calendarios tienen fecha de vencimiento. Lo que sobra el 15 de enero no sirve para nada.
Comprar sin ver una muestra. la foto del catálogo y el objeto real pueden parecerse poco. En volumen, una muestra física es barata comparada con equivocarse.
No planear la entrega. quinientas unidades en una caja en el almacén no son marketing, son inventario. Antes de comprar hay que saber quién las reparte, cuándo y a quién.
En octubre de 2026 va desde unos S/0.60 por lapicero plástico personalizado y S/4.90 por taza corporativa, hasta unos S/14.62 en llaveros de línea premium. El precio por unidad baja con la cantidad y casi todos los artículos tienen un mínimo de 50 o 100 unidades.
La mayoría de productos arranca en 50 unidades, y los lapiceros suelen pedir 100. Tazas, llaveros y USB grabados se mueven en el mínimo de 50. Es el primer dato que conviene preguntar, porque descarta opciones antes de que te enamores de ellas.
El que se usa a diario en el espacio donde quieres estar presente. Una taza funciona porque vive en el escritorio y se ve todas las mañanas; un objeto decorativo original se guarda a la semana. Entre algo espectacular que se guarda y algo corriente que se usa, gana el segundo.
No. Cuanto más discreta la marca, más se usa el objeto, y un objeto que se usa hace el trabajo que un logo enorme guardado en un cajón no hace. Un logo pequeño y bien colocado comunica más seguridad que uno que ocupa toda la pieza.
Para campañas de fin de año, con meses. Es la temporada en la que todos los proveedores están saturados, los plazos se estiran y el stock de los artículos más pedidos se agota. Pedir en noviembre para diciembre es cómo se termina regalando lo que quedaba.
En Suggestion producimos merchandising elegido por dónde va a terminar, no por lo que sobraba en catálogo.