Caso Inmobiliaria Ceinys: S/350K en ventas, 350 leads y 8 lotes vendidos con S/3,000 en Meta Ads.
Publicidad inmobiliaria que capta compradores
Campañas pensadas para el comprador peruano: el que busca su primer lote, el que invierte por plusvalía y el que valida estatus. A cada uno, su mensaje.
Para inmobiliarias y constructoras
Trabajamos el funnel completo de un proyecto: del lanzamiento a la separación, con material que vende la valorización antes que el ladrillo.
Dónde se pierde de verdad una venta inmobiliaria
Casi todos los proyectos que llegan a nosotros creen que su problema es la cantidad de leads. Casi nunca lo es. El punto donde se cae el dinero está después: entre que alguien deja sus datos y alguien lo llama. En una decisión donde el comprador consulta tres o cuatro proyectos la misma tarde, llegar segundo equivale a no llegar. Y no es una intuición de vendedores: el estudio de referencia sobre tiempo de respuesta analizó más de quince mil contactos y encontró que las probabilidades de calificar un lead se desploman al pasar de cinco a treinta minutos.
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menos probabilidades de calificar un lead si lo contactas a los 30 minutos en vez de a los 5. Por eso lo primero que montamos no es la campaña: es quién responde y en cuánto.
Fuente: Lead Response Management Study (MIT / InsideSales.com)
El embudo completo, con números reales
Esta es la cadena de un proyecto que trabajamos en Ica. La incluimos porque el dato que más sorprende no es el resultado final, sino lo poco que llega a la visita: de cada diecisiete leads, uno pisó el terreno. Un proyecto que juzgue su marketing por esa cifra apagaría una campaña rentable.
| Etapa | Resultado | Costo por unidad |
|---|---|---|
| Inversión en pauta | S/3,000 | — |
| Leads calificados | 350 | S/8.57 |
| Visitas a sala de ventas | 20 | S/150 |
| Lotes vendidos | 8 | S/375 |
Cómo trabajamos el lanzamiento de un proyecto
La publicidad inmobiliaria funciona por fases, no encendiendo todo el presupuesto en captación desde el día uno. Ese error agota el público de la zona en semanas y hace que el costo por lead suba sin que nadie entienda por qué.
- Definimos a quién le hablamosel comprador de primera vivienda y el inversor que busca plusvalía no responden al mismo anuncio. Salen de tus propias ventas anteriores, no de una plantilla.
- Construimos el argumentopara la venta de lotes en etapa inicial manda la valorización; con entrega inmediata manda la comparación con lo que hay en la zona. No es el mismo anuncio.
- Montamos la captura y la respuestaformulario o landing según dónde tengas el cuello de botella, WhatsApp conectado y una regla clara de quién contesta y en cuánto.
- Calificamos antes de pasar a ventasplazo, forma de pago y si hay un inmueble de por medio. Tu equipo recibe personas con contexto, no una lista de nombres.
- Sostenemos el seguimientouna parte importante de las ventas ocurre semanas después. Sin un registro ordenado, esos interesados se pierden por olvido y no por falta de interés.
Qué necesitas tener antes de invertir
Hay tres cosas que no ponemos nosotros y sin las cuales ninguna campaña rinde. Preferimos decirlo antes de empezar que explicarlo después.
Alguien que responda el mismo día. si los leads se contestan al día siguiente, cualquier inversión en captación se desperdicia en el tramo que no controlamos.
Claridad en precios y condiciones. el asesor tiene que poder responder cuánto cuesta y cómo se paga sin consultar. Cada consulta a oficina es un comprador que se enfría.
Un lugar donde recibir la visita. sala de ventas, caseta o al menos un punto de encuentro y alguien esperando. La visita es donde se cierra.
Lo que ganas con marketing inmobiliario.
Citas, no curiosos
Filtramos al interesado real y lo llevamos a tu sala de ventas listo para decidir.
Funnel completo del proyecto
Del lanzamiento a la separación, con pauta, landing, drone y CRM conectados.
Valorización que vende
Mensajes de plusvalía y etapa inicial que activan al inversor.
Seguimiento que no enfría
CRM y respuesta rápida para que ningún lead de alto valor se pierda.
Una metodología que entrega resultados.
Leemos
Auditamos tu proyecto, tu comprador y tu funnel de ventas.
Captamos
Pauta segmentada + landing del proyecto que agenda citas.
Calificamos
Filtramos y nutrimos con CRM hasta la visita.
Cerramos
Reportamos citas, visitas y separaciones; iteramos.
Leemos lo que otros no ven en tu mercado.
Performance, no vanidad
Medimos leads, citas y cierres. Los likes no pagan la planilla.
Método propio por vertical
Cada rubro con su playbook, no una receta genérica.
Base en Ica, alcance nacional
Conocemos el mercado local y operamos campañas en todo el Perú.
Transparencia radical
Ves los números reales del funnel. Sin humo, sin promesas de #1.
En Ica y en todo el Perú.
Vendemos lotes y proyectos en Ica, donde el crecimiento inmobiliario se está dando sobre todo en Subtanjalla, La Tinguiña, Parcona y Los Aquijes, y operamos campañas para desarrolladoras de otras regiones del Perú.
Lo que sueles preguntarte.
Con leads bien segmentados, una landing que agende citas y un seguimiento automatizado que no deje enfriar al interesado. Eso es lo que hicimos con Ceinys.
Sí, desde la etapa inicial, que es cuando la valorización vende sola.
Depende de tu cadena, no de un promedio. Con los porcentajes de tu propio proyecto —cuántos leads llegan a visita y cuántas visitas cierran— el número sale solo. En el caso que publicamos hicieron falta unos 44 leads por lote vendido, pero eso cambia con el precio, la zona y la capacidad de cierre del equipo.
Depende de dónde tengas el cuello de botella. Ponerlo reduce el volumen y sube la calidad, porque filtra a quien no puede pagarlo. No ponerlo trae más contactos y más trabajo de calificación. Si tu equipo comercial está saturado llamando a gente que no califica, ponerlo suele mejorar el resultado final.
Los leads llegan en días; las ventas, no. El ciclo de decisión de un inmueble se mide en semanas o meses, así que juzgar una campaña por las ventas de la primera quincena lleva a apagarla justo cuando empezaba a llenar el embudo. Lo que sí se evalúa pronto es el costo por lead y, sobre todo, el porcentaje que llega a visita.
Sí, y en proyectos de terreno suele ser lo que más convence: el recorrido aéreo responde de una vez las preguntas de ubicación, accesos y entorno que ninguna foto resuelve. Lo producimos nosotros, no lo subcontratamos.
Trabajamos en las dos formas: llevando la parte de captación y medición mientras tu equipo se ocupa del contenido y la marca, o al revés. Lo que no funciona es duplicar decisiones sobre la misma campaña sin que nadie tenga la última palabra.