Ceinys: 18 lotes cerrados a S/230.51 de publicidad por lote
Del 26 de agosto al 29 de septiembre de 2026 —35 días— el Grupo Inmobiliario Ceinys cerró 25 lotes. No nos atribuimos los 25: siete los cerró gente que ya estaba en cartera antes del 26 de agosto, y esas ventas las pagó el esfuerzo de meses anteriores. Quedan 18, cerrados con leads que entraron durante el período, y esa es la cifra que usamos. La resta la hacemos nosotros, antes de que la haga usted.
Invertido en Meta Ads del 26/08 al 29/09/2026
Lotes cerrados por leads que entraron durante el período
Publicidad por lote vendido
De esos 18, los que además tienen origen de anuncio en el CRM
De dónde partimos.
Ceinys vende lotes en varios proyectos a la vez, y el cierre casi nunca ocurre el mismo mes que el primer mensaje: hay visita, hay familia que decide y hay cartera que madura durante semanas. Con ese desfase, la pregunta difícil no es cuántas conversaciones trajo la pauta, sino cuáles de las ventas del período puede reclamar como suyas la pauta de ese mismo período.
El método aplicado a este caso.
Un nombre que el CRM también entiende
La campaña en Meta y el campo de campaña del CRM comparten la misma estructura, así que en la mayoría de los casos el origen queda escrito en el lead al crearlo. Lo que no queda atado a una campaña no se completa después de memoria: se reporta aparte, y por eso en esta página también está la cifra más estricta.
La venta se cuenta cuando cierra
Un cierre de septiembre es de septiembre aunque el lead haya entrado en julio. Lo que cambia es a qué esfuerzo se le atribuye, y eso se informa aparte.
La resta, antes del reporte
De los 25 lotes cerrados se separan los 7 que venían de cartera anterior. Lo que reportamos es el resultado de 18, no el de 25.
Medición contra el CRM, no contra el administrador
Meta dice cuántas conversaciones pagó. El CRM dice cuántas se convirtieron en algo. El reporte cruza las dos fuentes y manda la segunda.
La resta que casi nadie hace
Con los mismos datos se pueden titular tres cifras distintas, y las tres son ciertas. Las publicamos juntas, de la más generosa a la más estricta, y usamos la del medio.
Cuanto más estricto es el criterio, menos lotes quedan y más caro sale cada uno. Las tres cifras son ciertas; la del medio es la que firmamos. Los 25 incluyen 7 lotes que cerró gente de cartera anterior al período: esa venta la pagó el esfuerzo de meses anteriores, no esta pauta. La cifra que usamos es la de 18: lotes cerrados por leads que entraron durante el período, sin exigir que el CRM confirme el origen. La de 12 toma solo los lotes de esa misma cohorte en los que además el CRM confirma que el lead vino de un anuncio, y es la que sobrevive a cualquier auditoría.
De dónde vino lo que se vendió
Reconocer lo que no es tuyo cuesta poco y vale mucho, pero antes va un aviso que el lector merece. Los 25 lotes se pueden partir de dos maneras distintas, y las dos dan 18 y 7 por pura casualidad. La tabla de arriba separa por cuándo entró el lead. Esta separa por otra cosa: el origen que el CRM tiene escrito en ese lead. No son los mismos 18 ni los mismos 7, y solo 12 lotes cumplen las dos condiciones a la vez —son los de la tercera fila de la tabla anterior—. De los 7 que no tienen origen de anuncio, tres entraron por canales ajenos a esta pauta y cuatro quedaron sin origen registrado: de esos cuatro no sabemos de dónde vinieron, así que no los contamos como anuncio, aunque tampoco afirmamos que no lo fueran.
| Origen del lead | Lotes | % de los 25 |
|---|---|---|
| Con origen de anuncio en el CRM | 18 | 72% |
| Otras fuentes o sin origen registrado | 7 | 28% |
Lo mismo, contado en personas
Dieciocho lotes no son dieciocho compradores: varias familias cerraron más de uno. Contado en personas la escalera es la misma, con el mismo orden y el mismo criterio, y vuelve a haber tres cifras ciertas a la vez.
| Qué se cuenta | Compradores | Publicidad por comprador |
|---|---|---|
| Compraron durante el período | 16 | S/259.33 |
| Compraron y su lead entró durante el período de pauta | 10 | S/414.92 |
| De ese grupo, los que además tienen origen de anuncio en el CRM | 7 | S/592.74 |
El embudo, con sus caídas a la vista
Un embudo sin caídas es un embudo maquillado. Este es el recorrido completo de los leads que el CRM registró durante el período, en porcentaje sobre esa misma base.
4.6%
de los leads que el CRM registró durante el período terminó comprando. Es el último escalón, y el único que paga la pauta.
| Etapa | De los leads registrados |
|---|---|
| Recibió contacto efectivo | 78.7% |
| Llegó a interesado o más avanzado | 18.1% |
| Llegó a visita agendada o realizada | 8.8% |
| Compró | 4.6% |
Lo que no vas a encontrar en esta página
El reporte que entregamos a Ceinys tiene once hojas. Lo que ves aquí es una parte muy pequeña, y la selección no fue casual.
Ningún nombre de comprador. ni cuántos lotes compró cada uno. Son personas que le compraron a nuestro cliente, no material de marketing nuestro.
Ningún nombre ni desempeño del equipo comercial. quién vendió más y quién menos es una conversación entre Ceinys y su gente.
Ningún nombre de campaña ni de proyecto. dónde pone su presupuesto es información que su competencia pagaría por tener.
Ningún pantallazo del administrador. una captura sin contexto no prueba nada y suele enseñar más de lo que debería.
Lo que suelen preguntarnos sobre este caso.
Porque no todos los pagó esta pauta. Siete de los 25 lotes cerrados en el período los compró gente que ya estaba en la cartera del cliente antes de que esta campaña empezara: esa venta la pagó el trabajo de meses anteriores. Al descontar esos siete quedan 18 lotes cerrados por leads que entraron durante el período de pauta, y ese es el número que usamos. Nos deja peor en el titular y mejor cuando alguien revisa.
Que todavía no están contados. Un lead inmobiliario tarda semanas en decidir, así que la cohorte de septiembre sigue abierta y el número puede subir. Por eso cada cifra lleva su fecha de corte desde el primer día: si la actualizamos, se verá la fecha nueva al lado de la anterior.
De este período no publicamos facturación, y no es discreción: en las once hojas del reporte cruzado no hay una sola cifra de ingresos. Lo que mide es inversión publicitaria y unidades vendidas —S/4,149.21 y 18 lotes al 29 de septiembre de 2026—, nada más. Estimar los ingresos multiplicando lotes por un precio sería inventar un número que nadie midió, y preferimos quedarnos cortos. Cuánto factura Ceinys es asunto de Ceinys.
Ceinys autorizó por escrito su publicación y puede confirmarlas abriendo su propio CRM. Si estás evaluando trabajar con nosotros y quieres verificarlo, se puede coordinar.
No automáticamente. Funcionó porque el producto era vendible, el precio competitivo y había un equipo capaz de cerrar en sala. La pauta trae a la persona correcta y la medición dice qué funciona; el cierre lo hace la gente del proyecto. Si una de esas tres partes falla, el costo por lote sube por mucho que se ajuste la campaña.