¿Cuánto invertir en Google Ads y Meta Ads en Perú?
11 feb 2026 · 7 min de lectura · Por Abraham Velásquez, Gerente General de Suggestion
La respuesta honesta no es una cifra: es “depende, y aquí está de qué depende”. Cualquiera que te dé un número sin conocer tu negocio te está vendiendo humo. Esto es lo que sí determina tu presupuesto.
El presupuesto no se adivina, se calcula al revés
Empieza por la meta, no por el monto. Si quieres 10 ventas al mes y cierras 1 de cada 5 leads, necesitas 50 leads. Si tu costo por lead histórico es S/15, tu pauta base es S/750. Sin ese dato, todo es tirar plata y rezar.
Qué define cuánto invertir
Tu objetivo. ¿reconocimiento, leads o ventas directas? Cada uno cuesta distinto.
Tu sector y competencia. un rubro muy competido sube el costo por clic.
Tu ticket. un producto de S/50 no soporta el mismo CPL que un proyecto inmobiliario.
Tu embudo. si tu landing y tu seguimiento convierten bien, cada sol rinde más.
Google Ads vs Meta Ads: ¿en cuál invertir?
Google Ads captura demanda existente (gente que ya busca lo que vendes): ideal para servicios e intención alta. Meta Ads genera demanda (interrumpe con una oferta atractiva): ideal para productos y captación masiva. La mayoría de negocios necesita ambos, en proporciones según su caso.
La métrica que importa: ROAS, no gasto
No preguntes “¿cuánto gasto?” sino “¿cuánto me devuelve cada sol?”. Con S/3,000 bien invertidos, una inmobiliaria que asesoramos generó S/350K. El monto importa menos que la estrategia detrás.
El método, paso a paso
Este es el cálculo completo. Se hace al revés, desde la meta hacia el monto, y funciona igual para un consultorio que para un proyecto inmobiliario. Si te falta algún dato, el propio ejercicio te dice cuál tienes que empezar a medir.
- Define la meta en ventas, no en leads«quiero 10 ventas este mes». Una meta en leads es una meta a medias: puedes cumplirla y no facturar nada.
- Aplica tu tasa de cierre realsi cierras 1 de cada 5, esas 10 ventas necesitan 50 leads. Usa tu número, no el que te gustaría tener.
- Multiplica por tu costo por leadsi tu CPL histórico es S/15, la pauta base son S/750. Si nunca lo has medido, este es el dato que te falta.
- Comprueba que el volumen da para aprenderlas plataformas necesitan un mínimo de conversiones semanales para optimizar. Si tu presupuesto no llega, sube el objetivo de conversión a algo más frecuente.
- Contrasta con tu margensi cada venta te deja S/300 y captarla cuesta S/375, el problema no es el presupuesto: es la oferta o el proceso de cierre.
Por qué un presupuesto demasiado pequeño no funciona
Hay un mínimo por debajo del cual la pauta no es «más lenta», simplemente no aprende. Meta lo documenta de forma explícita: cada conjunto de anuncios necesita unos 50 eventos de optimización por semana para salir de la fase de aprendizaje, y mientras está en ella los resultados son inestables y el costo por resultado más alto. Si tu evento de optimización es una compra y solo consigues 8 al mes, el sistema nunca llega a entender a quién mostrarle el anuncio.
50
eventos de optimización por conjunto de anuncios y semana: el umbral que Meta necesita para salir de la fase de aprendizaje. Por debajo, el costo por resultado es más alto e inestable.
Fuente: Meta, Servicio de ayuda para empresas — «Información sobre la fase de aprendizaje»
Google Ads y Meta Ads: qué hace cada uno
No compiten, hacen cosas distintas. Uno recoge demanda que ya existe y el otro la crea. Elegir mal el reparto es más caro que elegir mal el monto.
| Google Ads | Meta Ads | |
|---|---|---|
| Qué hace | Captura demanda: aparece cuando alguien ya está buscando | Genera demanda: interrumpe con una propuesta |
| Intención del usuario | Alta — te está buscando | Baja al principio, se construye |
| Cuándo conviene | Servicios y urgencias: «imprenta en Ica», «dentista cerca» | Productos y proyectos: inmobiliario, retail, lanzamientos |
| Costo por clic | Más alto, pero el clic vale más | Más bajo, hace falta más volumen |
| Techo | El número de personas que buscan al mes | Prácticamente el tamaño del público |
| Se nota en | Semanas | Días para leads, semanas para ventas |
Cuánto público hay realmente en Perú
Antes de decidir el monto conviene saber el tamaño del terreno. Perú es un mercado digital maduro, no emergente: eso significa que tu cliente está online, pero también que tu competencia ya está pujando por él. En mercados así, la ventaja rara vez viene de pagar más por clic; viene de convertir mejor lo que ya estás pagando.
82%
de la población peruana usa internet —28,4 millones de personas—, y el 99,5% de quienes usan internet está en al menos una red social. TikTok ya es la segunda plataforma del país por número de usuarios.
Fuente: Digital 2026 Report — Perú
Cuánto tarda en dar resultado
Es la pregunta que más malentendidos genera, porque la respuesta depende de qué llames resultado. Los primeros datos llegan en días; las conclusiones fiables, no. Apagar una campaña a la semana porque «no vendió» es la forma más común de tirar el dinero de la fase de aprendizaje justo antes de recuperarlo.
| Plazo | Qué ya se puede leer | Qué todavía no |
|---|---|---|
| Días 1-7 | Que la campaña entrega y a qué costo por clic | Nada sobre rentabilidad: sigue en fase de aprendizaje |
| Semanas 2-4 | Costo por lead estable, qué creativo gana | El costo por venta, si tu ciclo de cierre es largo |
| Mes 2-3 | Costo por venta real y qué públicos rinden | El efecto de marca, que tarda más |
No hay un mínimo oficial, pero sí uno práctico: el que permita conseguir suficientes conversiones semanales para que la plataforma aprenda. Si tu presupuesto no llega a ese volumen con el evento que te importa —una compra, un lead—, la salida no es gastar más, es optimizar por un evento más frecuente, como un inicio de conversación.
Varía muchísimo según el rubro y la competencia, y por eso desconfía de cualquiera que te dé una cifra sin conocer tu sector. Lo que sí es constante es la lógica: cuanto más cara sea la venta que hay detrás de una búsqueda, más gente puja por ella y más sube el clic. La pregunta útil no es cuánto cuesta el clic, sino cuántos clics necesitas para una venta.
Al principio suele rendir más concentrar, porque repartir un presupuesto pequeño entre dos plataformas hace que ninguna llegue al volumen que necesita para aprender. Una vez que una funciona de forma estable, abrir la segunda tiene sentido para no depender de un solo canal.
Mirarlo a diario, sí; tocarlo a diario, no. Cada cambio importante reinicia la fase de aprendizaje. Un ritmo razonable es revisar los números todos los días y hacer ajustes una vez por semana, con datos suficientes detrás.
Empezar por medirlo. Se puede reservar un presupuesto pequeño durante unas semanas con el único objetivo de averiguarlo: cuánto cuesta traer un contacto y qué porcentaje termina comprando. Ese dato convierte cualquier decisión posterior de presupuesto en un cálculo en vez de una apuesta.
¿Quieres saber cuánto necesitas invertir para tu objetivo? Te damos un número honesto.