Cuánto cobra una agencia de marketing digital en Perú
5 oct 2026 · 5 min de lectura · Por Abraham Velásquez, Gerente General de Suggestion
Hay una confusión que arruina más relaciones entre cliente y agencia que ninguna otra, y aparece en la primera reunión: creer que lo que pagas de fee es lo que se va a invertir en publicidad.
Los tres modelos de cobro
Antes del precio conviene entender cómo se cobra, porque el mismo trabajo cuesta muy distinto según el modelo y cada uno alinea los incentivos de otra forma.
| Modelo | Cómo funciona | A quién le conviene |
|---|---|---|
| Fee mensual fijo | Un monto acordado por un alcance definido | Quien quiere previsibilidad y un equipo disponible |
| Porcentaje sobre la inversión | La agencia cobra un porcentaje de lo que se gasta en pauta | Cuentas con inversión alta y estable |
| Por proyecto | Un monto cerrado por un entregable concreto | Trabajos acotados: una web, una campaña, un plan |
Los rangos del mercado peruano
Las cifras de abajo son del mercado formal peruano y van antes de IGV. Varían mucho porque «agencia» abarca desde una persona llevando dos redes hasta un equipo completo con estrategia, pauta, contenido y medición.
12 % a 18 %
es la comisión habitual cuando se cobra sobre la inversión en pauta: entre 15 % y 18 % por debajo de S/30,000 mensuales de medios, y entre 12 % y 15 % cuando la inversión está entre S/30,000 y S/80,000.
| Servicio | Mensual |
|---|---|
| Community manager junior, una red | desde S/1,500, hasta S/2,500 |
| Community manager sénior, varias redes y pauta básica | desde S/2,500, hasta S/4,500 |
| Community manager líder con equipo | desde S/4,500, hasta S/8,000 |
| Agencia full-service, retainer mínimo | desde S/8,000, hasta S/15,000 |
| Agencia full-service, servicio estándar | desde S/15,000, hasta S/25,000 |
| Agencia full-service, servicio amplio | desde S/25,000, hasta S/60,000 |
El fee no incluye la pauta
Es la confusión más cara del rubro y conviene desmontarla antes de firmar nada. Lo que le pagas a la agencia es por el trabajo: estrategia, creatividades, configuración, optimización y reportes. Lo que se gasta en Meta o en Google es dinero que va directo a la plataforma y que no entra en el bolsillo de nadie más. Son dos partidas distintas y las dos salen de tu presupuesto.
Pregúntalo literalmente. «¿este monto incluye lo que se va a invertir en anuncios?». Si la respuesta no es un sí o un no claro, ya sabes algo importante del proveedor.
Pide las dos cifras separadas. fee y medios, en líneas distintas de la propuesta. Un presupuesto que las junta es un presupuesto que no vas a poder auditar.
La cuenta publicitaria debe ser tuya. tú pagas la pauta, tú ves el gasto. Invertir desde la cuenta de la agencia es cómo se pierde la trazabilidad y la cuenta el día que cambias de proveedor.
Cuidado con el fee que se come la pauta. si pagas S/2,000 de gestión y quedan S/500 para anuncios, no vas a tener campaña: vas a tener un informe mensual sobre casi nada.
Qué pedir antes de firmar
El precio es lo último que hay que mirar, y casi siempre es lo primero que se pregunta. Estas cuatro cosas separan una agencia de un proveedor de publicaciones.
Qué se entrega cada mes, por escrito. cantidad de piezas, campañas, reuniones y reportes. Un alcance difuso termina en una discusión a los tres meses.
Con qué se va a medir el resultado. si la respuesta son alcance y seguidores, estás comprando presencia, no ventas. Que lo diga el contrato.
Quién va a estar en tu cuenta. quién vende y quién ejecuta rara vez son la misma persona. Pregunta por el perfil de quien va a trabajar día a día.
Qué pasa el día que te vayas. accesos, cuentas, píxel, creatividades y datos tienen que quedarse contigo. Se acuerda al empezar, nunca al terminar.
En octubre de 2026, el mercado formal va desde unos S/1,500 mensuales por un community manager junior llevando una red, hasta S/60,000 en un retainer amplio de agencia full-service. El rango habitual de una agencia completa para mediana empresa arranca entre S/8,000 y S/15,000 mensuales, antes de IGV y sin contar la inversión en pauta.
Normalmente no, y es la confusión más cara del rubro. El fee paga el trabajo de la agencia; la inversión en anuncios va directo a Meta o a Google y sale aparte de tu bolsillo. Pide siempre las dos cifras en líneas separadas de la propuesta.
Depende del alcance, no del precio. Un freelance funciona bien cuando el trabajo es acotado y hay alguien en tu empresa coordinando. Una agencia tiene sentido cuando necesitas varias especialidades a la vez —estrategia, pauta, contenido, medición— y nadie internamente puede dirigirlas.
Porque casi nunca es lo mismo. Pide a cada una el alcance mensual por escrito —piezas, campañas, reuniones, reportes— y compáralos lado a lado. La mayoría de las diferencias de precio desaparecen o se explican en cuanto pones los dos alcances en la misma tabla.
Lo suficiente para que haya datos: en pauta, unas semanas para salir del aprendizaje de la plataforma y un par de meses para optimizar con fundamento. Lo que sí se puede exigir desde el primer mes es orden: medición instalada, campañas bien nombradas y un reporte que diga qué se cambia el mes siguiente.
En Suggestion separamos siempre el fee de la inversión en medios, y el reporte mensual termina en qué se cambia, no en cuánto alcance hubo.